Hay cosas que en la facultad de Derecho no te han enseñado
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Mira, no me cabe duda de que tus estudios de Derecho te han enseñado las normas que hay en el ordenamiento jurídico, pero también estoy seguro de que, con lo que te enseñaron, no te explicaron cómo ganarte la vida.
Doy por hecho de que, si ya tienes años de experiencia en la profesión, tienes un área de experiencia o de conocimiento que quieres poner al servicio del mundo, pero posiblemente no sabes cómo hacerlo de forma eficiente, y mucho menos, cómo ser retribuido tal como mereces y deseas para poder vivir muy bien de lo que haces. Como abogado estás en la industria de solucionar problemas. En esta industria creo que hay dos clases de personas: las que están centradas en sí mismas y las que están centradas en los demás. Si no te gustan las personas y ayudarles a resolver sus problemas, no puedes triunfar en la abogacía. Si ayudar a resolver los problemas de tus clientes es tu pasión, y confías en mi, te enseñaré lo siguiente: * A convertir lo que te gusta en algo útil a los demás y en un medio de vida muy rentable. * Cómo especializarte, digitalizarte, promocionarte y convertir la abogacía en un modelo de negocio escalable. * A crear productos del conocimiento para poder impactar más en la vida de tus clientes. Este sistema ha sido desarrollado para inspirar y enseñar a abogados como tú cómo ayudar a sus clientes a mejorar sus vidas, es para gente que ayuda a gente. ¡Es tu momento, tu turno!! ¿Estás listo? ¡Despeguemos! Manuel Barba |
Si quieres que tus clientes te contraten lo primero es que
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Cuando la gente busca un experto, no sólo buscan a aquellos que tienen formación y capacitación profesional,
eso ya lo dan por hecho. Lo que quieren es confirmar su experiencia en la resolución del problema. Recuerda, los abogados que entregan muestras de su conocimiento tienen más oportunidades de captar asuntos. |
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El ENTUSIASMO es el sello distintivo del abogado exitoso |
Evita a tu competencia siendo un abogado DIFERENTEConstruye tu nicho de mercado.
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Con ser muy bueno en lo tuyo no basta.
O eres diferente o eres barato, punto. Para ser caro tienes que ser diferente. |
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No es la profesión la que hace a uno pobre o rico sino la MENTALIDAD con la que se ejerce. |
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Hazte un abogado INOLVIDABLE
Instálate en la mente de tu cliente
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Ser inolvidable significa que eres un experto líder en tu área de práctica.
Significa tener una marca personal memorable y autorizada y que los clientes te prefieran a ti sobre la competencia. Significa que la gente no se olvida de ti, ni de lo que haces y que no pierdes ninguna recomendación u oportunidad. |
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Piensa en ello: cuando ayudas al cliente a ver su situación desde una nueva perspectiva, arrojas luz a su oscuridad y le guías hacia soluciones alternativas. Directamente influyes en la forma en que piensa sobre su problema. Y cuando trabaja contigo el cliente empieza a creer e incluso confiar en tu experiencia. De repente se ilumina la bombilla, tu solución adquiere sentido y tú eres la elección correcta para resolver su problema. 
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